Я б в риелторы пошла, пусть меня научат!

Март 21, 2015 / Комментарии 0

Отвлеклись немного? Тогда продолжим. Сейчас поговорим еще об одном виде заработка на дому, который немного схож с предыдущим. Это работа риелтора. Ошибается тот, кто думает, что это офисная работа. Продавать и сдавать в аренду недвижимость можно и не выходя из собственной квартиры.

Правда, выезжать все-таки придется, например, вместе с клиентом на осмотр объекта.

Начнем с того, что это творческая профессия и каждый день в работе риелтора не похож на предыдущий. Скажу сразу, что в загородном сегменте рынка недвижимости работать сложнее, чем в городском. Если человек обладает такими качествами, как энергичность, умение учиться, ответственность за порученное дело, тщательность и аккуратность при работе с документами, то он вполне может стать успешным агентом по недвижимости. Если вы решили овладеть этой специальностью, то будьте готовы к тому, что придется работать с людьми, поэтому необходимо уметь понимать своих клиентов и взаимодействовать с ними для оптимального решения их проблем. Это во многом зависит от общего интеллектуального развития. И, конечно, помимо личных качеств необходимо обладать специальными знаниями, разбираться в тонкостях сделок с различными объектами, в меняющемся законодательстве. Подобные навыки приходят только с опытом. Люди, придя к вам, будут надеяться на удачный исход, поэтому немаловажно уважать клиента, стараться оправдать его доверие. Необходимо постоянно совершенствовать свой профессионализм.

Однако прежде его нужно приобрести! Каким образом это сделать? Обратиться в достойное агентство по недвижимости. Как правило, серьезные компании имеют собственные школы по подготовке агентов, которых затем и берут на работу. Программа подготовки в хорошей школе опирается на весь накопленный опыт компании и учитывает текущие перемены на рынке недвижимости, технологии продаж, изменения в законодательстве. Это может послужить хорошей стартовой площадкой. И вовсе не обязательно оставаться работать в том же агентстве навсегда! Накопив определенный опыт, многие сотрудники даже открывают собственное дело. Представьте, что через пару лет у вас будет собственный бизнес, приносящий хороший доход, и никакой финансовой зависимости!

Несмотря на то что в обществе бытует мнение, будто бы риелторы живут от продажи до продажи, еле сводя концы с концами, многие женщины (да-да, именно женщины!) построили в этой области прибыльный бизнес. И для этого совсем не обязательно быть какой-то особенной, иметь специальное образование.

Риелтор — пожалуй, одна из немногих профессий, в которой смогут найти себя как вчерашние студенты, так и люди с большим жизненным опытом; как врачи, учителя, инженеры, так и домохозяйки. И у вас шансов больше, потому что больше свободного времени для обучения. Это многогранная профессия, которая всегда была и будет востребована на рынке. Ведь работа риелтора связана с решением жилищных вопросов, которые актуальны всегда. А доверять решение таких вопросов, как известно, лучше только специалистам — профессионалам своего дела. Именно таких профессионалов готовят учебные центры и школы при агентствах недвижимости.

Конечно, существует и вариант обучения в процессе работы. Однако, по советам специалистов, сначала лучше учиться, а потом работать. И для фирмы, и для новоиспеченного риелтора этот вариант оптимален, поскольку принесет больше пользы. В чем преимущества предварительного обучения? Да просто-напросто если у вас нет опыта работы, то и нет никакого представления о ней. Вы лишь догадываетесь, исходя из логических рассуждений, как именно работает риелтор. Поэтому начинать работать без обучения не только в недвижимости, но и в любой сфере неразумно. Это может негативно сказаться не только на вас, но и на фирме: у вас не будет зарплаты, у компании — дохода.

Теоретическая подготовка все-таки придает уверенности. Чтобы профессионально заниматься риелторской деятельностью, необходимо представлять каждый этап работы, понимать, что делаешь. В ходе обучения на курсах претендента, как правило, психологически готовят к трудностям и особенностям профессии, готовят также к тому, что агент — это должность, оплата которой во многом зависит от заработанных процентов, придется много вкалывать, постоянно повышать квалификацию.

При поиске агентства недвижимости, в котором вас могли бы обучить профессии риелтора, обратите внимание, насколько современный подход в обучении используется. В данном случае имеется в виду наличие профессионально разработанного материала, высококвалифицированного преподавательского коллектива в составе опытных риелтеров, юристов, тренеров-психологов.

Мы уже говорили о том, как следует выбирать учебные курсы. Так вот, здесь используется тот же принцип. Конечно, можно накупить умных книжек и попробовать самостоятельно освоить профессию, но в хорошем агентстве вы постигнете то, в чем вряд ли сможете разобраться самостоятельно. Поэтому на сей раз лучше прибегнуть к посторонней помощи. В учебном центре вам помогут освоить знания в области юриспруденции, рыночного ценообразования, планирования, искусства продаж и прикладной психологии. В программы многих школ внедрены новые формы обучения, что позволит вам активно участвовать в теоретическом курсе, совмещая каждое занятие с практикой. Обучение в центре даст возможность стать профессионалом в области недвижимости, обладающим высокой культурой обслуживания клиента. Вы научитесь самостоятельно планировать свои время и доходы. А главное — узнаете не только о том, что нужно делать, чтобы достичь успеха, но и о том, как это делать. В большинстве случаев обучение длится 2-4 недели и стоит денег. Однако с уверенностью можно сказать, что эти затраты окупятся после первой же результативной сделки.

Как правило, по окончании обучения проводятся тестирование и практический экзамен, после чего выдается сертификат риелтора. Ho не следует тешить себя иллюзиями, что, как только вы получите сертификат, деньги потекут рекой. В большинстве случаев в первые месяцы риелторы получают немного, но работать нужно на перспективу! И к этому необходимо быть готовой. У каждого свой путь к успеху. И если постараться, то его можно отыскать.

Например, Анастасия, в прошлом учитель химии, а в настоящем — домохозяйка, решила попробовать себя в качестве агента по недвижимости. Слышала, что на этом поприще можно заработать гораздо больше мужа-бизнесмена. Нашла в газете объявление: «Агентство недвижимости набирает штат сотрудников. Опыт не требуется» — и отправилась туда. В первый же день ей вручили базу квартир и длинный список номеров телефонов, пообещали определенный процент и отправили домой: однокомнатная «хрущевка» в качестве офиса не могла вместить никого, кроме директора и секретаря. Прошла неделя, длинный список подходил к концу, а продаж все не было. Женщина чувствовала: что-то не так, но что именно, понять не могла. А дело было в неопытности и отсутствии знаний. Просто-напросто ошиблась с агентством! Эго лет десять назад все приходилось постигать самостоятельно, методом проб и ошибок, а теперь есть специальные школы и курсы! Однако это ей и в голову не пришло. Вскоре Анастасия оставила бесперспективную, на ее взгляд, работу и вновь ударилась в поиски заработка на дому. Она совершенно случайно встретила похожее объявление: «Приглашаем на работу риелторов. Кандидатам без опыта предоставляется обучение на платной основе». Вот то, что нужно! Только фраза «платная основа» наводила на размышления, а стоит ли? Ho Настя все-таки решила рискнуть. Имея за плечами горький опыт, к предложению отнеслась настороженно. Когда директор изложил ей все в подробностях, рассказал о методиках обучения, о преподавателях, стоимости, все оказалось настолько прозрачным, что женщина, не задумываясь ни на секунду, согласилась. И скажу вам, не ошиблась. Первые два месяца были не очень удачными, тем не менее на повседневные расходы у мужа денег не брала. Ну а потом и на новый автомобиль сама накопила.

Подводя итоги, отмечу, чему вас должны научить в центре по подготовке риелторов. Во-первых, в данной профессии необходимы знания психологии. Ведь риелтор общается с совершенно разными людьми. Это могут быть и самые обычные граждане, и чиновники. У каждого своя психология. Нужно уметь находить к человеку подход, убеждать, доказывать свою точку зрения. Во-вторых, необходимо обязательно знать законодательство. Время беспредела прошло. Хороший агент должен быть юридически грамотным, уметь читать и править договоры, хотя их чаще всего составляет штатный юрист агентства. Ну а Жилищный кодекс и вовсе должен быть настольной книгой риелтора.

Теперь остановимся на том, что касается принципов работы. К вашему сведению, продавать недвижимость можно и самостоятельно, без агентства. Тогда, как говорится, все барыши ваши. Однако специалисты в этой области считают: несмотря на то что агентство забирает приличную часть дохода риелтора, работать лучше в компании. Во-первых, это защита и возможность оформить все документы грамотно. Во-вторых, если агентство с именем — это престиж. В-третьих, работа в фирме дает дополнительных клиентов.

И еще очень важно знать: в профессии агента есть разделение на специализации. Особенно это характерно для крупных агентств. Есть, например, специалисты по аренде, продаже загородной недвижимости, коммерческой недвижимости. Ho наиболее востребованы, конечно, агенты по продаже вторичного жилья. Именно с этого проще начинать освоение новой профессии, так как данный рынок более развит.

В любом случае будьте готовы к тому, что риелторский бизнес — тяжелый труд. Профессионалы знают: везение — категория условная. Работа превращается в лотерею лишь в том случае, когда агент не проявляет активности, а сидит и ждет варианты, идущие по рекламе компании. Начинающему риелтору необходимо научиться работать самостоятельно. Ну и, безусловно, чтобы стать хорошим агентом, нужно обладать определенными качествами: быть инициативной, целеустремленной, организованной, самостоятельной, настойчивой, обязательной, терпеливой, сдержанной, доброжелательной, заинтересованной, внимательной, обладать чувством юмора, изрядной долей оптимизма и энтузиазма. Следует помнить и о том, что сделки с недвижимостью достаточно продолжительны. Самая простая сделка купли-продажи юридически и физически свободной квартиры может занять до двух месяцев, а альтернативная сделка или расселение коммунальных квартир часто растягивается до шести месяцев, а то и больше. Если же вы готовы работать и ждать, то по окончании сделки вас ждет неплохое вознаграждение!

Подпишитесь на свежую email рассылку сайта!

Читайте также